Data analytics dentro del inbound marketing
¿Te has preguntado por qué muchos hablan de data analytics dentro de una estrategia de inbound marketing?
Los análisis de datos son absolutamente críticos para que tu empresa comprenda mejor el éxito de sus programas de marketing, campañas de generación de leads, contenido del sitio web y más. Existe una gran cantidad de información y conocimientos que pueden provenir de los análisis. Pero primero debes entender por qué los data analytics son importantes para una estrategia de marketing entrante, para después aprovechar los resultados y mejorarlos.
3 razones por las cuales los análisis son importantes para su estrategia de inbound marketing:
Identificación de éxitos y fracasos
Puedes utilizar data analytics para identificar y comprender qué estrategias funcionan y cuáles no. Esto proporciona la capacidad de aprender de sus éxitos y fracasos y un mejor plan para el futuro de tu estrategia.
Los data analytics te ayudarán a determinar qué campañas de marketing generan efectivamente la mayor cantidad de clientes potenciales. O bien qué páginas de destino tienen las tasas de conversión más altas. Esto no solo te permite ver de dónde provienen tus clientes potenciales. Sino que te brinda oportunidades potenciales de conversión que pueden ayudarte a impulsar el desarrollo comercial futuro. A partir de ahí, puedes aplicar el análisis de estos éxitos para probar futuras campañas y lograr mejores resultados de inbound marketing.
La analítica también puede ayudar a su empresa a comprender mejor sus fallas. Los análisis de datos de marketing entrante pueden decirte exactamente cuáles de tus campañas no generan tráfico efectivo o clientes potenciales en tu sitio web; o qué páginas de destino tienen las tasas de conversión más bajas. El uso de análisis para identificar estas fallas te ayudarán a aprender de tus errores y a mejorarlos.
Benchmarking
La evaluación comparativa también es muy importante para tomar decisiones informadas de marketing entrante. Esto no solo incluye la evaluación comparativa de tus campañas de marketing, sino también la evaluación comparativa contra tu competencia. ¿Deseas ver dónde se encuentran tus competidores en términos de tráfico del sitio web, seguidores de redes sociales y más? ¡Con data analytics es fácil!
Determina en qué posición está posicionando tu marca en comparación contra tu competencia. Así como dónde están tus oportunidades para impulsar el tráfico y la generación de leads en función de los datos de la competencia.
Encontrar nuevas oportunidades de negocio
Identificar nuevas oportunidades de desarrollo de negocios es increíblemente importante para tu negocio, y los data analytics te ayudarán a descubrir nuevas oportunidades que antes no estaban disponibles. No solo es importante identificar oportunidades comerciales, sino también determinar qué oportunidades comerciales son las correctas. Para los dueños de negocios, su tiempo es valioso, por lo que identificar el «diamante en bruto» es aún más importante para asegurarse de que te estás centrando en los posibles clientes potenciales.
Por ejemplo, al usar datos, tu empresa podría descubrir que una cantidad significativa de nuevos clientes potenciales está siendo impulsada por algunas palabras clave particulares en su sitio web. Luego, podrías centrarse en estas palabras clave al escribir contenido del sitio web y crear campañas de marketing para ayudar a generar más clientes potenciales.
Además, puedes ver qué canales de redes sociales están impulsando la mayor cantidad de clientes potenciales. Para luego maximizar tu generación de clientes potenciales en esos canales específicos, o encontrar la estrategia correcta para optimizar otros canales sociales.
También puedes ver que hay una gran cantidad de información en los datos, pero a veces los data analytics pueden ser bastante abrumadores. No necesitas pasar horas analizando tus datos cada semana, pero intenta encontrar las métricas correctas para rastrear el éxito de tu negocio. Esto te ayudará a encontrar las oportunidades de conversión adecuadas para tu canal de ventas y marketing. ¡Conoce más sobre data analytics con Tableau!